Уметь торговаться. Нужно ли тебе?

Доброго времени суток! Ни для кого не является секретом, что мы живем с вами в эру тотального капитализма, и уметь торговаться, причем делать это грамотно, является важнейшим навыком, который по итогу может сэкономить вам кучу денег. Практика показывает нам, что многие не торгуются, хотя могли бы делать это. Лично я вижу несколько причин подобной тенденции:

  • Мы боимся стать посмешищем
  • Боимся услышать отрицательный ответ
  • Мы не хотим обидеть продавца

В основе всего этого лежит в первую очередь психологические и социальные причины. Согласитесь, мы не хотим быть отвергнутыми, нам очень важно, что о нас подумают остальные, да и другого задеть не охота. Но мы зачастую не отдаем себе отчет в том, что эти страхи эфемерны и являются игрой нашего сознания.

Интересный материал: Стратегия торговли по Price Action

В целом, умение торговаться с продавцами является важным навыком, и об этом мы с вами сегодня наиболее детально поговорим. Понимаю, что эта тема далека от трейдинга, тем не менее, прочитав эту статью, вы поймете, что тот же рынок Форекс или любой другой рынок, они между собой имеют намного больше общего, чем кажется на первый взгляд.

Торгуйся, чтобы тебе сказали «Спасибо»

Официальные исследования показали нам, что только 49% и 30% женщин предпочитают торговаться. Человек – это существо социальное, само собой, что у многих мысль «а что обо мне подумают» она возведена в абсолют.  Например, человек боится у своего начальника попросить повышение зарплаты «Вдруг он ответит — нет, вдруг он станет обо мне думать плохо». На самом деле, действительно, вы можете нарваться на негативный ответ.

умение торговаться

Как ни крути, но всегда вожделенное «Да» вы не получите. Тем не менее, я сомневаюсь в том, что начальник станет о вас думать плохо только за то, что вы решили вдруг поговорить о своем окладе. В действительности, ощущать страх – это не плохо, тем не менее, если этот страх является иррациональным и вы понимаете, что он ни на чем не основан, то надо с этим что-то делать.

Уметь торговаться – умение вести переговоры

Каждый предприниматель обязательно должен уметь торговаться, торговаться с клиентом, поставщиком, сотрудником и так далее. Если вам не нравится слово «торговаться», вы запросто можете заменить его на «переговоры».

Интересный материал: Торговля на рынке срочных бумаг

Даже если вы торгуетесь на рынке за кило помидор – вы в первую очередь ведете переговоры. Представьте, что вы крупный предприниматель, вам же не будет стыдно вести переговоры, чтобы найти наиболее выгодные условия для обеих сторон? Уверен, вам не будет стыдно, но ведь, на самом деле, вы же торгуетесь, в таком случае.

Умение сбить цену на товар или услугу – это такие же переговоры, которые могут помочь обеим сторонам получить выгодные условия. Действительно грамотные переговоры – это своего рода беседа, в рамках которой вы и ваш потенциальный партнер пытаются найти наиболее выгодные условия.

Интересный материал: Торговля на фондовой бирже

Например, в некоторых восточных культурах, вы можете оскорбить продавца, если просто заплатите заявленную сумму, здесь торги – это очень долгая беседа со всеми присущими атрибутами. Но вам нужно понимать, что между настойчивостью и агрессивностью есть определенная разница. В данном случае, агрессивность – это банальная попытка навязать свои условия, а вот настойчивость – это попытка найти наиболее выгодные условия для всех  сторон.

Как торговаться с продавцами при покупке

Уметь торговаться – это своего рода навык, который может экономить вам много средств. Зачастую, если мы считаем, что цена очень завышена, мы предпочитаем вовсе отказаться от покупки, и ищем более выгодные варианты. Но ведь всегда можно договориться, если следовать определенным правилам.

можно торговаться

Первостепенно, нужно ориентироваться в ценах на услуги или продукт, прежде чем начать активно торговаться. Проведите свое определенное исследование, определите определенную планку цены, выше которой вы уже не будете торговаться.

Никогда не говори первым

Для начала, позвольте продавцу назвать цену, иначе он может согласиться и торги закончатся, а ведь, вполне возможно, продавец был готов к тому, чтобы снизить цену. Есть одна очень интересная тактика, и она состоит в том, что нужно «Молчать и слушать». Небольшая пауза в разговоре может создать неловкость, и люди очень не любят эту «неловкость» и при этом пытаются всячески избегать ее. Допустим, продавец назвал свою цену, попробуйте просто помолчать…

Интересный материал: Торговля нефтью на рынке

Сделайте вид о том, что вы активно обдумываете предложение, молчите, пока продавец не почувствует неловкость, и не будет вынужден снова с вами поговорить. На самом деле, это тактика работает ввиду определенной психологической составляющей. Вы сами наверняка могли за собой заметить, что когда на свой вопрос встречаете «тишину», то вы сразу же стремитесь исправить сказанное Вами, чувствуя при этом дискомфорт.

Задавай открытый вопрос

Уметь торговаться, значит, уметь задавать грамотные открытые вопросы. Открытый вопрос, этот тот вопрос, на который невозможно утвердительно отметить «Да» или «Нет». Ваш вопрос можно будет отклонить одним лишь словом, если дать подобную возможность:

— Есть скидки?

— Нет!

Иногда лучше задать вопрос более открыто, например: «Это дороже, чем я предполагал, как бы я мог получить скидку?». Иногда лучше не проявлять сразу сильную заинтересованность, не давайте продавцу понять, что товар идеально вам подходит.

Попробуйте найти в товаре определенные недостатки, покажите продавцу, что есть, с чего торговаться.

Спроси у нужных людей

Продавец, сидящий на комиссионке, чаще всего будет отказывать в скидке. А вот менеджер или владелец магазина предпочтёт реализовать свой товар, а не оставлять его пылиться. Соответственно, спрашивать о скидке нужно у тех людей, которые заинтересованы в прибыли и реализации своего товара или услуги.

уметь торговаться

Как торговаться о повышении заработной платы

Честно говоря, кажется, что в данном контексте слово «торговаться» не особо и уместно. Тем не менее, переговоры о зарплате – это тоже своего рода торги. Любой управленец хочет получить квалифицированного сотрудника за минимальную сумму, а вот сотрудник хочет получить свой интерес.

В данном случае, стороны пытаются найти консенсус, как это происходит на рынке. Понимаю, договариваться о зарплате – это не самое большое удовольствие, но если этого не делать, то в конечном итоге можно сильно потерять. Например, если предполагаемый оклад менее 10 000 рублей, то в год вы будете терять по 120 000 дополнительного дохода.

Как можно получить повышение зарплаты? Как бы вы не хотели, но все равно придется спросить! На этапе собеседования многие руководители готовы обсуждать вопрос, но вот соискатели почему-то стесняются обсуждать данный вопрос.

  • Для начала, подготовьтесь! Справедливо посмотрите на свою квалификацию, сравните схожие предложения на рынке.
  • Установите нижний предел суммы, на которую вы можете согласиться.
  • Выслушайте предложение руководителя, и с аргументами поинтересуйтесь о возможности рост, это более, чем прилично.
  • Ведите разговор без напора, но при этом четко обозначьте свои интересы.
  • Всегда ищите компромиссы, ведите себя уверенно.

Практика показывает, что многие руководители изначально открыты к диалогу. И если вы будете вести переговоры о своей зарплате аргументированно, то повысятся шансы, что ваши интересы будут учтены.

Как сбить цену на серьезную покупку

Торговаться в рамках покупки машины, квартиры или других дорогостоящих активов – это очень даже уместно. Например, уметь торговаться при покупке недвижимости очень важно, ибо «камни» в наше время стоят очень дорого! Для начала, проверьте средние цены на жилье в районе, где хотите купить недвижимость.

как торговаться при покупке квартиры

На самом деле, многие продавцы часто с самого начала серьезно завышают стоимость жилья, чтобы дать возможность себе «маневрировать». Если мы говорим о недвижимости, то Вы сразу можете попросить о скидке в 5-10%, и тут у вас может быть несколько вариантов:

  • Продавец сразу одобрит ваше предложение
  • Он вам откажет
  • Вы получите встречное предложение

В первом сценарии все круто – вам удалось совершить крутую сделку. Если ваше предложение было отклонено, то просто попробуйте повысить сумму. В третьем варианте уже появляется задел для ведения переговоров.

Как торговаться при покупке авто?

Торговаться с продавцами при покупке авто очень важно, представим, что вы покупаете авто на вторичном рынке! При осмотре авто обратите внимание на мелкие огрехи кузова, возможные технические неисправности и так далее. Но не стоит увлекаться, ибо вы можете вызвать негативные эмоции у продавца, что не даст вам преимущества.

Полезный материал: Инвестиции в рынок Форекс

И вообще, все огрехи автомобиля нужно обосновать, чтобы это не выглядело, будто вы намеренно сбиваете цену. Я уже ранее указал о том, что нужно быть настойчивым, но при этом не проявляйте агрессию. Покажите своему партнеры, что вы заинтересованы в поиске оптимальных условий для вас обоих.

Как сбить цену в путешествиях на рынке

На азиатских рынках цены очень завышены, и вам придется научиться торговаться, если хотите найти объективную цену. Как делать это правильно?

  • Шире улыбку! Переговоры – это не путь войны, это диалог между двумя сторонами. Покажите, что вы уважаете торговца и относитесь приветливо.
  • Выучите несколько фраз на местном языке. Тем самым вы продемонстрируете, что проявляете интерес к местной культуре, что расположит людей к вам.
  • Льстите, но аккуратно. Лестные слова, словно мёд для ушей, но уметь льстить – это искусство. Ибо есть грань, между умелой лестью и банальным «жополизством».
  • Не показывай деньги! Если продавец увидит, что ты весь из себя расфуфыренный перец, то он тебе никогда не даст скидку.

Уметь торговаться – это выгодно!

как торговать на авито

Стоит понимать, что стоит торговаться, когда это реально уместно. Например, глупо идти в магазин и пытаться торговаться за пакет молока. Будем откровенными, подобные действия будут неуместными и достаточно комичными.
Представьте себе тело в маркете, которое разъебывает кассиршу за пачку презервативов. Так что, у вас должно быть чувство, когда и что вообще уместно! Тем не менее, когда вы покупаете авто, покупаете дом, устраиваетесь на работу, торговаться с продавцами – это будет весьма уместно.

Повторюсь, что договоры – это не война, а попытка достичь определенного консенсуса. Найдите определенный баланс, не забывайте о том, что у продавца тоже есть определенные интересы.

[ratings]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *